隨著國(guó)內(nèi)疫情持續(xù)向好，國(guó)內(nèi)幾乎所有省份的新冠病例數(shù)歸零，積壓已久的消費(fèi)需求也正逐步釋放。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的皮卡解禁利好政策持續(xù)推出，促使皮卡市場(chǎng)快速回暖。作為老牌皮卡廠商，拓陸者皮卡的銷量成績(jī)格外耀眼。5月，拓陸者皮卡國(guó)內(nèi)終端實(shí)銷1804臺(tái)，同比增長(zhǎng)46%，承接前4個(gè)月的勢(shì)頭，再次保持高速增長(zhǎng)，大有重回皮卡第一陣營(yíng)的趨勢(shì)。
對(duì)此，人們或許驚羨拓陸者為何能在疫情沖擊的市場(chǎng)環(huán)境下持續(xù)突破，銷量節(jié)節(jié)攀升？不言而喻，雄厚的研發(fā)制造實(shí)力以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力，是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。而拓陸者皮卡銷量增長(zhǎng)不斷取得突破，與其日臻完善的產(chǎn)品矩陣、領(lǐng)先的生產(chǎn)制作工藝、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷舉措不無關(guān)系。
精細(xì)化的產(chǎn)品布局 滿足多場(chǎng)景化用車需求
智能潮流高端大皮卡拓陸者馭途自上市以來一直因?yàn)槌叩念佒岛蛯?shí)力深受用戶喜愛，這款基于全新高端P3平臺(tái)打造，集Topower高性能頂級(jí)動(dòng)力、Tough高安全堅(jiān)固防護(hù)、T-LINK高智能科技于一身的大皮卡的標(biāo)桿產(chǎn)品，代表著皮卡乘用化、高端化的發(fā)展趨勢(shì)。擁有的超高人氣，為拓陸者的銷量奠定了基礎(chǔ)。
5月，拓陸者廣受行業(yè)和媒體的關(guān)注，一連推出4款場(chǎng)景化專業(yè)皮卡。拓陸者平箱皮卡，1805*1580*440mm尺寸的貨箱取消輪轂包罩，有效地釋放了更大的車箱容量，載貨容積增加290L，提升高達(dá)10%，在同等條件下可承載更多貨品，讓用戶多拉快跑賺的更多。海運(yùn)版皮卡經(jīng)過陰極電泳線工藝并采用游輪級(jí)防腐涂料，讓全車的耐腐蝕性一舉提升60%，防腐年限長(zhǎng)達(dá)16年，領(lǐng)先行業(yè)的超強(qiáng)防腐確保長(zhǎng)期維持車輛的高性能運(yùn)轉(zhuǎn)、進(jìn)一步保證駕乘環(huán)境的安全。清風(fēng)版高效自動(dòng)空調(diào)可使用戶提前通過手機(jī)遠(yuǎn)程啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)、控制空調(diào)與車窗升降，調(diào)節(jié)車內(nèi)溫度，輕松解決車內(nèi)高溫痛點(diǎn)，迅速開啟 “冰爽模式”�？旖�版1805mm超長(zhǎng)貨箱，貨箱尾板加強(qiáng)加固，離地高度下降70mm，裝卸貨更方便，便捷裝載觸手可得，運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性更佳。這些車型讓整車的定位更加精準(zhǔn)，更好的滿足細(xì)分場(chǎng)景中用戶的使用需求。
除拓陸者馭途、勝途、福田新征服者3以及5月上市的平箱版、海運(yùn)版、清風(fēng)版、快捷版車型。4K22車型、搭載2.5T柴油動(dòng)力車型，也將正式面市，為用戶提供多款動(dòng)力選擇。下半年，拓陸者將推出2米車寬的戰(zhàn)途皮卡、8AT天窗都市版以及獵行版等多款車型，全面打造專業(yè)皮卡的品牌形象。屆時(shí)，拓陸者將在中高端市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。
智能制造實(shí)力出擊 德國(guó)工業(yè)4.0+賦能全線生產(chǎn)
作為國(guó)內(nèi)首屈一指的商用車企業(yè)，福田汽車為拓陸者的研發(fā)和生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和資金支持。覆蓋中國(guó)、德國(guó)、日本的全球化的研發(fā)中心和技術(shù)中心，為拓陸者產(chǎn)品提供了最前沿的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)組合方案；集合全球一線汽車配件廠商打造的供應(yīng)鏈體系，讓拓陸者皮卡每一個(gè)零部件都可以與歐美品牌一較高低。
投資35億打造的拓陸者智能工廠，是國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)唯一一座依據(jù)德國(guó)工業(yè)4.0+模式打造，從生產(chǎn)源頭就保證了拓陸者產(chǎn)品的超高質(zhì)量。智能工廠從分拼線至主線，采用德國(guó)KUKA機(jī)器人智能操作，車間主線自動(dòng)化率達(dá)100%；生產(chǎn)線柔性化布置，總拼采用Open Gate技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)四平臺(tái)八車型批量生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化車身大規(guī)�；炝髦圃欤瑸榇蛟旄哔|(zhì)量高品質(zhì)的產(chǎn)品提供了強(qiáng)有力的保障。此外，俗稱“世界上最貴的洗澡盆”的電泳線一池溶液就投資600萬(wàn)，經(jīng)過這一工藝處理，可使車輛在原有10年防腐的基礎(chǔ)上，再延長(zhǎng)6年防腐防銹，整車防腐防銹達(dá)到16年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
不僅如此，拓陸者采用國(guó)際領(lǐng)先的制造全過程檢測(cè)儀器技術(shù)，配備三坐標(biāo)精度儀、動(dòng)態(tài)四輪定位儀、智能電解測(cè)厚儀，可實(shí)現(xiàn)零部件、生產(chǎn)過程及整車質(zhì)量全周期控制。創(chuàng)建的DPS+SPS+AGV的智能物流模式，可實(shí)現(xiàn)物料單臺(tái)套自動(dòng)配送，完善的自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，極大減少了員工揀配作業(yè)時(shí)間，不但大大提高了工作效率，更是降低零部件裝配差錯(cuò)問題，最大化的確保整車的出廠質(zhì)量。
上線下縣 構(gòu)建全方位營(yíng)銷渠道
因疫情的影響，產(chǎn)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)受阻，拓陸者進(jìn)行營(yíng)銷變革，特別是在“售車”環(huán)節(jié)大力創(chuàng)新，實(shí)施線上直播購(gòu)車模式。先后舉辦了215情人節(jié)專場(chǎng)直播、3月“女神節(jié)”線上直播訂購(gòu)會(huì)、3至4月拓陸者智能工廠云鑒會(huì)系列直播活動(dòng)。值得一提的是，五場(chǎng)直播全網(wǎng)觀看量達(dá)500萬(wàn)，銷售車輛近400臺(tái)。遠(yuǎn)超行業(yè)直播觀看量以及對(duì)銷量的助推作用，無不證明直播營(yíng)銷的可行性和發(fā)展?jié)摿Αy手抖音網(wǎng)紅的大型直播活動(dòng)，也正在緊鑼密鼓的籌備中，將在不久與大家準(zhǔn)時(shí)見面，屆時(shí)拓陸者皮卡將再次在數(shù)字營(yíng)銷創(chuàng)新方面取得突破進(jìn)展。
線下方面，拓陸者針對(duì)市場(chǎng)變化不斷進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分銷網(wǎng)絡(luò)模式，呈現(xiàn)多元化的渠道形態(tài)。渠道開拓方面，一年時(shí)間內(nèi)，憑借完善的產(chǎn)品線和領(lǐng)先的硬實(shí)力，拓陸者先后吸引了香港大昌行、遼寧紅運(yùn)集團(tuán)、新疆亞中基電等皮卡行業(yè)中實(shí)力雄厚的汽車銷售代理商加入，打造了集“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”、“渠道優(yōu)勢(shì)”、“服務(wù)優(yōu)勢(shì)”和“資源優(yōu)勢(shì)”于一體的立體化銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為拓陸者躋身頭部皮卡品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
截止目前，福田皮卡已經(jīng)走過了20多個(gè)年頭。在皮卡有望全面解禁紅利的當(dāng)下，迎來了迄今為止最大的發(fā)展機(jī)遇。為助力用戶購(gòu)車，拓陸者持續(xù)推出最高三年免息，5000元增換購(gòu)補(bǔ)貼等促銷政策。精細(xì)化的產(chǎn)品布局、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)實(shí)力、全方位的營(yíng)銷舉措，讓拓陸者皮卡具備了斬獲不同細(xì)分市場(chǎng)及人群青睞的巨大動(dòng)能，成為皮卡市場(chǎng)搶抓機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)中向上”的中堅(jiān)力量。未來，拓陸者皮卡將在研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)等方面再度加碼，打造“高品質(zhì)、高效率、高銷量”的產(chǎn)品矩陣，打造具有國(guó)際影響力的國(guó)民皮卡品牌。
