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李可/文、圖

　　2013（第二屆）皮卡中國行暨SUV跨界巡展遵義站現(xiàn)場，兩臺墨綠色的黃海大柴神皮卡靜靜臥在自己的展位上沉穩(wěn)又低調(diào)。黃海的經(jīng)銷商樂觀開朗，帶著自己的大音箱在展位里放著輕松的音樂，熱情地接待每一位對黃海皮卡感興趣的客戶。

黃海展位的看車人眾

　　黃海的大柴神至尊版和大柴神經(jīng)典版外形區(qū)別很大。大柴神至尊版采用的是類似奔馳SUV的前臉設(shè)計，顯得高端豪華，定位為高端皮卡，與福特F-150等全尺寸皮卡同一平臺；而大柴神經(jīng)典版采用的是類似傳統(tǒng)雪佛蘭的前臉設(shè)計，感覺低調(diào)耐看，定位為高定價比皮卡。

客戶傾心大柴神至尊版

　　與經(jīng)銷商交流得知，活動現(xiàn)場更受關(guān)注的是大柴神至尊版。雖然兩款車型都可以搭載一汽大柴的高壓共軌發(fā)動機(jī)，大柴神經(jīng)典版的貨廂尺寸也同樣可圈可點，但至少在展場上，外觀更為霸氣的高端皮卡大柴神至尊版更受消費者歡迎。雖然至尊版的銷量仍比不上經(jīng)典版，但它的市場份額在逐漸提高，這說明皮卡已經(jīng)從單純的生產(chǎn)資料漸漸地向生活用車轉(zhuǎn)變。

　　組委會在遵義期間，黃海皮卡在自己的門店實現(xiàn)了多次成交。這顯示出大量皮卡用戶的核心特質(zhì)——用車急，圖方便。作為啟示，送車上門，服務(wù)到家可以成為皮卡經(jīng)銷商的營銷核心，有針對性地尋找目標(biāo)客戶，為消費者提供方便的同時，也可以增加自己的品牌競爭力。