布局精細 著眼發(fā)展
——專訪黃海汽車云南銷售經(jīng)理郭恒君、黃海專營店店長韓巍

在2012皮卡中國行臨滄站的活動現(xiàn)場，我們見到了黃海汽車云南銷售經(jīng)理郭恒軍先生，以及黃海皮卡臨滄專營店店長韓巍先生，在百忙之中，兩位向記者談起了黃海皮卡在云南及臨滄的現(xiàn)狀與發(fā)展。

黃海汽車于1962年建廠，一直以蓬勃發(fā)展的態(tài)勢展示在中國的汽車行業(yè)中。黃海品牌隸屬遼寧曙光集團，曙光集團下屬包括曙光車橋、黃海汽車、黃海大客車、黃海特種車等諸多知名產(chǎn)品。郭恒軍先生說，黃海汽車從2003年左右開始涉足皮卡行業(yè)，到現(xiàn)在也有10余年的歷史，憑借集團的技術(shù)優(yōu)勢與制造經(jīng)驗，黃海皮卡已經(jīng)從最開始的小柴神皮卡發(fā)展到現(xiàn)在擁有小柴神、大柴神、大柴神至尊版、傲駿等多種車型的皮卡著名品牌。產(chǎn)品線豐富，價格合理，品質(zhì)過硬一直是黃海皮卡贏得市場的重要手段。

黃海汽車云南銷售經(jīng)理郭恒軍先生

在談到黃海皮卡的產(chǎn)品是，郭先生說：目前黃海主推的還是大柴神皮卡以及大柴神至尊版皮卡。大柴神皮卡是經(jīng)濟實用的象征，而至尊版在今年6月份上市以來，贏得了很多的市場關(guān)注，也給予了我們的很多期望，是黃海皮卡沖擊高端市場的重要一步。

黃海大柴神至尊版選擇了全國皮卡銷量比較好的市場率先上市，其中就包括云南地區(qū)，當時至尊版在云南先期鋪貨的所有車輛均銷售一空。

郭先生也談到了云南的市場，云南地區(qū)的山區(qū)比較多，但是特色經(jīng)濟也多，人們收入非常可觀，同時也造就了對皮卡車很大的需求量。我們接觸的客戶都喜歡底盤比較高、動力強勁的、外觀彪悍的皮卡，黃海皮卡比較符合用戶的要求。我們在云南每年都有1400量以上的銷量，同時云南的銷售網(wǎng)點已經(jīng)覆蓋14個地市及下屬區(qū)縣，未來云南的皮卡市場還是很龐大的，我們也有多種手段來開拓云南的市場。

首先是加大廣宣投放，讓更多的人熟悉黃海的品牌，其次要多組織巡游、巡展等活動，把車帶到用戶門口，在皮卡中國行的活動直降8000元的優(yōu)惠政策我們也會執(zhí)行到年底，各種手段爭取讓黃海在云南的銷量突破1600量。在云南市場上，黃海皮卡的布局將更為精細，我們看重的是未來市場的發(fā)展。

黃海皮卡臨滄專營店店長韓巍先生

作為黃海專營店店長的韓巍先生也說道了自己代理黃海皮卡的一些感受：我從2010年開始代理黃海皮卡，但是之前在昆明總公司的時候就接觸過這個品牌，感覺很不錯，很有市場，我們在臨滄每月都能收獲10臺以上的車輛訂單。
在臨滄皮卡用戶大多分布在周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)也有一定數(shù)量的用戶，購車的客戶很多都是從事農(nóng)業(yè)、礦業(yè)等行業(yè)，他們對我們黃海皮卡的使用都比較滿意，認為黃海皮卡的車身穩(wěn)定性好，燃油經(jīng)濟性高，因此也帶來了很多新客戶。

我們?yōu)辄S海皮卡提供3年或60000公里的質(zhì)保，售后服務(wù)以現(xiàn)場為要求，只要客戶一個電話我們的工作人員就會到場為客戶排憂解難，我們對黃海皮卡的發(fā)展也是充滿信心。