12月2日，江鈴寶典榮獲“2011年度二三級汽車市場最受歡迎皮卡品牌”，此榮譽為它在2011年的出色表現(xiàn)完美收官。為進一步提升市場競爭力，回饋客戶，江鈴寶典還于年末之際特別推出“將超值進行到底”活動，為消費者購車提供優(yōu)惠。在07款寶典柴油超值版的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠5000元，僅售7.18萬；在共軌經(jīng)典版基礎(chǔ)上，優(yōu)惠5000元，豪華款僅售8.28萬元，基本款僅售7.78萬元。

江鈴的技術(shù)制勝之道
江鈴汽車旗下的經(jīng)典皮卡車型——江鈴寶典自誕生以來，就以“省油、耐用、舒適”不斷制訂和刷新著柴油皮卡的市場標準，領(lǐng)舞中國柴油皮卡市場。27年的品質(zhì)簽證，連續(xù)12年柴油皮卡銷量遙遙領(lǐng)先，打造了中國中高端皮卡性價比典范。
目前，江鈴在二三線市場的占有率已經(jīng)達到了40%。盡管如此，江鈴汽車銷售總公司市場總監(jiān)毛春鳴并不滿足，他表示，在二三級市場將會有很多的發(fā)展機會和拓展空間�！拔磥砦覀冞�將進一步加大對二三級市場的投入和扶植力度。一是不斷完善二三級市場的營銷網(wǎng)絡建設；二是提升經(jīng)銷商的軟實力，從產(chǎn)品知識、銷售流程、服務意識等方面來提升他們的綜合實力；三是舉行品牌推廣活動�！�
江鈴寶典自誕生以來，就在節(jié)能方面獨具風騷。凝聚五十鈴和福特兩大世界級汽車制造企業(yè)的技術(shù)精華，憑借4JB1柴油發(fā)動機和精湛的整車生產(chǎn)工藝，江鈴寶典造就了中國皮卡市場的品質(zhì)典范。產(chǎn)品的競爭力來自企業(yè)。毛春鳴認為，只有推出符合用戶日常工作、生活及經(jīng)濟狀態(tài)的產(chǎn)品，才能有市場，“用戶有需求，才能將市場做大�！�
經(jīng)典五十鈴4JB1發(fā)動機，最大功率84KW，最大扭矩163牛?米，此款發(fā)動機結(jié)合德國bosch進口電控高壓共軌技術(shù)，使寶典輕松通過歐Ⅲ排放要求，并造就了江鈴寶典“節(jié)能環(huán)保、動力澎湃”的一大優(yōu)勢和賣點。
環(huán)保早已日漸成為社會經(jīng)濟發(fā)展的主題，怎樣省油和挑選節(jié)能環(huán)保的車型一直是社會輿論的焦點。每次燃油價格的提升或國家政策的出臺都會在媒體和汽車業(yè)內(nèi)引起巨大的振動。而江鈴一直將汽車的節(jié)油環(huán)保特性放在突出的位置。江鈴每年都要投資數(shù)千萬元乃至上億元的規(guī)模，用來改善產(chǎn)品的節(jié)油環(huán)保特性。每一次國家新環(huán)保法規(guī)的實施，江鈴總是提前執(zhí)行。因此江鈴汽車素以“省油耐用”著稱，20多年來江鈴產(chǎn)品省油耐用已經(jīng)深入人心，江鈴寶典6.44升油成功穿越海南（230公里）已寫入皮卡史冊。
除了動力十足外，江鈴寶典在外觀和內(nèi)飾的設計上也采用了多元化時尚元素，做到真正“內(nèi)外兼修”。前臉造型大氣硬朗，極具視覺沖擊力，整車的線條簡潔明了，并融入了歐系車的設計理念，實現(xiàn)了力量與優(yōu)雅的完美融合。后車廂采用雙層結(jié)構(gòu)貨箱，增加車輛的載重能力，鎖止機構(gòu)采用X、Y、Z三方向定位，尾門鎖更加牢固，減少了行使過程中產(chǎn)生的噪音。
同時，汽車內(nèi)飾設計圓潤飽滿，有一定的時尚感，中控臺各按鍵布局合理，簡單易用，方向盤還可以多項調(diào)節(jié)，完全滿足駕駛者開車習慣，江鈴寶典車窗全部為電動式，大大提高了使用的便利性，提升了細節(jié)檔次感，此外倒車雷、6碟CD機也都全部配齊。

江鈴的服務制勝之道
江鈴汽車股份有限公司由1968年成立的江西汽車制造廠發(fā)展而來。作為中國商用車行業(yè)最大的企業(yè)之一，連續(xù)五年位列中國上市公司百強。江鈴寶典作為江鈴汽車的一款主打產(chǎn)品，是國內(nèi)中高端皮卡車型的典型代表，一直領(lǐng)舞中國皮卡市場。為了滿足廣大消費者的需求，江鈴曾以低于8萬元的超低價格推出了寶典超值版，成為市場上性價比最高的高端皮卡，深受消費者青睞。江鈴寶典超值版推出至今，其零售量占寶典零售總量已超過60%。
除了秉承“好車共享，實惠百姓”的理念，不斷刷新中高端柴油皮卡的性價比，江鈴汽車在致力于打造“亞洲一流商用車生產(chǎn)基地”的同時，還全面導入全球領(lǐng)先的美國福特service2000服務系統(tǒng)，打造Jmc cares江鈴服務關(guān)懷體系，首創(chuàng)以轎車的專業(yè)服務模式來服務商用車，實施推進了“江鈴-福特全新的VI形象及設施標準”，為消費者提供了更多元化的選擇，感受江鈴汽車專業(yè)化的服務品質(zhì)，成為中國商用車服務行業(yè)標桿。
江鈴售后服務團隊推行的Jmc cares服務關(guān)懷體系，以“專業(yè)服務、全程呵護”為品牌主張，秉承“以顧客為中心，以滿意為標準”的服務理念，實現(xiàn)“江鈴十項服務承諾”，客戶滿意度在國內(nèi)商用車行業(yè)遙遙領(lǐng)先，先后獲得了“中國汽車行業(yè)售后服務消費者最滿意十大品牌”及中國商用車領(lǐng)域首個“售后服務五星級”的殊榮。
同時，全國400多家深入到二、三級市場的銷售服務網(wǎng)點，讓江鈴寶典用戶用車無憂。這也是江鈴寶典能夠在眾多皮卡中脫穎而出占據(jù)市場的關(guān)鍵。

江鈴的文化制勝之道
中國的皮卡文化還不夠發(fā)達。相比于美國，皮卡不只是簡單的一種汽車車型，更是一種文化的象征。每一款車型都蘊含了文化與理念在內(nèi)。但在中國，皮卡尚游離于主流的邊緣。
業(yè)內(nèi)人士分析，皮卡市場消費需要引導，簡單的硬性廣告已經(jīng)不能引起市場的重視，必須通過舉辦有故事性的、有文化氣息的活動，將中國皮卡文化傳播出去。
江鈴從2005年開始，連續(xù)幾年參加了百強巡展和中西部巡展。這三個巡展讓二三線市場用戶對江鈴寶典皮卡增加了更多了解。此外，在中國汽車報的幫助下，江鈴汽車于2007年啟動了中國扶貧基金會江鈴?溪橋工程公益項目。這個活動自啟動來，已為中國偏遠多河流的農(nóng)村建設了120座便民橋，受益群眾接近50萬人，筆者認為江鈴在做公益事業(yè)的同時，也提升了江鈴寶典車主的自豪感。
此外，江鈴還在近幾年創(chuàng)辦了針對用戶的 “江鈴企業(yè)營銷JFX跨界體驗”活動。JFX，J代表江鈴JMC，F(xiàn)是FUN的首字母，X則取自于experience，合在一起是JMC Fun experience，簡稱JFX，它的中文含義是“JFX跨界體驗營”。JFX的LOGO設計由藏羚羊以及山、云、星星等大自然元素綜合組成。
藏羚羊是高海拔“生命禁區(qū) ”里的傳奇物種，它以特有的速度、堅韌的精神而有著“高原精靈”、“高原隱士”等稱號；而五顆紅星搭配有如國土輪廓的云海其象征不言自明。結(jié)合這些元素設計而成的ＪＦＸ標志更是象征著行動無邊無界，探索樂在其中的意義。
第一，ＪＦＸ鼓勵并引領(lǐng)車主主動走出城市、辦公室的框架，去感受戶外的精彩生活，并且勇于發(fā)掘車輛的潛在性能，讓自己更加了解愛車的各種功能；第二，ＪＦＸ倡導探索精神，此活動并不僅僅只是去游山玩水，而更加樂于探索那些鮮為人知、神秘精彩的地方。ＪＦＸ就是要同車主一起，激發(fā)人們體內(nèi)的探索因子，去體驗其中的無窮樂趣。而這也正好符合了江鈴汽車“跨越局限樂在探索”的精髓。
據(jù)悉，江鈴寶典明年將推出全新皮卡車型，預計售價在十萬以上，是一款高端產(chǎn)品，主要搶占高端市場。因此筆者認為，此次優(yōu)惠基本接近江鈴寶典的價格底線，江鈴將會用寶典這款產(chǎn)品固守7萬元-10萬元中高端皮卡市場份額，年前考慮購買皮卡的客戶可以果斷出手了。