8月4日，由15輛福田拓陸者皮卡、80余位皮卡用戶及愛好者組成的發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)順利抵達(dá)青海省格爾木市。歷時(shí)近一周的時(shí)間里，車隊(duì)一路跋山涉水3200多公里順利抵達(dá)終點(diǎn)。

　　無論是在內(nèi)蒙古的遼闊草原，還是在清澈的青海湖又或是到達(dá)生命禁區(qū)可可西里，福田拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)的全體成員不懼風(fēng)雨勇往直前。在這條通往自然之美的路上，無論是人還是車都經(jīng)受著重重考驗(yàn)，也踐行著如拓陸者皮卡般的勇敢和執(zhí)著。

　　踏平坎坷成大道 執(zhí)著探尋自然之美

　　這是一個(gè)未知的旅程，盡管充滿艱難險(xiǎn)阻，卻不能阻擋福田拓陸者皮卡和拓友們的執(zhí)著前行。這也正是發(fā)現(xiàn)和探尋自然之美的魅力所在。

　　福田拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)一路向北，目的地是令人心馳神往的可可西里。被譽(yù)為生命禁區(qū)的可可西里，是天堂，是地獄，也是見證聲明與信仰的圣地。它所散發(fā)的自然之美，只有踏平坎坷、歷盡艱辛抵達(dá)后，才能真正體會(huì)。盡管前方的路充滿著諸多不確定，但拓陸者皮卡和拓友們那顆充斥著自由和澎湃力量的心，為他們指引著方向。

　　對(duì)福田拓陸者皮卡而言，這是一次挑戰(zhàn)自我的旅程。在發(fā)現(xiàn)自然之美的同時(shí)，也在不斷挖掘拓陸者皮卡皮卡堅(jiān)實(shí)、可靠的品質(zhì)之魅。無論是一馬平川的草原，還是巍峨的雪山，又或是空氣稀薄的高原，一路走來的福田拓陸者皮卡，在這場(chǎng)全地形未歷之征中用實(shí)際行動(dòng)證明著自己的品質(zhì)和實(shí)力。

　　拓陸者皮卡體驗(yàn)營(yíng)銷專打感情牌

　　在發(fā)現(xiàn)自然之美的旅途中，拓陸者車隊(duì)所到之處總能受到高度關(guān)注。在青海湖畔，拓陸者車隊(duì)遇到了幾位從西安出發(fā)來到青海的自駕游越野愛好者。他們駕駛的都是SUV車型，看到車隊(duì)中的一輛拓陸者皮卡改裝版車型停在青海湖邊，一位愛好者主動(dòng)前來詢問。這是福田的拓陸者皮卡吧？改裝得不錯(cuò)！他說，這款車現(xiàn)在賣多少錢？改裝的價(jià)格大概是多少？面對(duì)這位愛好者的問題，福田皮卡營(yíng)銷公司品牌總監(jiān)馬誠(chéng)先生給予了認(rèn)真回答。

　　聽聞實(shí)在的售價(jià)后，這位愛好者希望能仔細(xì)看看拓陸者皮卡的內(nèi)飾及體驗(yàn)各項(xiàng)功能配置，要求被允許后，他很興奮，和拓陸者皮卡親密接觸了很久。我玩兒越野很多年了，這款車既具備能滿足自駕游的越野性能，又有著皮卡車型的實(shí)用功能。外觀和內(nèi)飾的做工也很精細(xì)，值得買！這位自駕游愛好者情不自禁地說。

　　這樣類似的經(jīng)歷在沿途中不止一次地出現(xiàn)，此次拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美的旅途也更像是一場(chǎng)頗具特色的體驗(yàn)營(yíng)銷。

　　與其他車型不同，皮卡產(chǎn)品的用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可似乎更具感情色彩。這也是拓陸者皮卡為何選擇體驗(yàn)營(yíng)銷為切入點(diǎn)進(jìn)行推廣的原因。實(shí)際上，拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美自發(fā)起時(shí)，就已經(jīng)將這一營(yíng)銷定位有效貫徹。此行車隊(duì)中的成員大多數(shù)都是來自全國(guó)各地的越野愛好者、自駕游發(fā)燒友和皮卡迷或者皮卡用戶。將這些對(duì)自駕、對(duì)皮卡有著深厚感情的群體匯集到一起，讓他們?cè)诎l(fā)現(xiàn)自然之美的旅途中，通過實(shí)際駕駛和使用，發(fā)現(xiàn)拓陸者皮卡之美。

　　王先生是參與到此次拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美活動(dòng)中的一位自駕游愛好者。說起駕駛拓陸者皮卡的感受，他滔滔不絕。在國(guó)產(chǎn)皮卡車型里，拓陸者是一款綜合性能比較突出的車型。從設(shè)計(jì)到制造工藝再到駕乘的舒適性，明顯能感受到拓陸者皮卡與普通載貨為主的皮卡有著明顯的區(qū)別，更強(qiáng)調(diào)駕乘舒適性和越野能力�？得魉共裼桶l(fā)動(dòng)機(jī)在高原上的動(dòng)力表現(xiàn)也比較充沛，震動(dòng)和噪聲偏低，在同級(jí)別柴油皮卡中也有著較為出色的表現(xiàn)。王先生頭頭是道地評(píng)價(jià)著。

　　在發(fā)現(xiàn)自然之美的路途中，車隊(duì)成員除了領(lǐng)略美景，交流駕駛拓陸者皮卡的感受是少不了的話題。在交流的過程中，有對(duì)拓陸者皮卡性能的肯定，也有客觀地指出拓陸者皮卡的不足和有待提升的空間，討論的氣氛十分熱烈。在車隊(duì)成員眼里，拓陸者皮卡是并肩應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛路況的戰(zhàn)友，是保障路途安全的衛(wèi)士，也是載著他們翻山越嶺的座駕。在發(fā)現(xiàn)自然之美的路途中，越來越多的隊(duì)友對(duì)拓陸者皮卡產(chǎn)生了深厚的感情。

　　沒有耀眼的明星助陣，沒有奪人眼球的勁爆消息；不是華麗炫目產(chǎn)品品牌發(fā)布，更不是嘩眾取寵的作秀，福田拓陸者要做的是，通過發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)一路共同克服困難、不斷勇往直前體現(xiàn)皮卡文化精髓的同時(shí)將品牌魅力得以充分體現(xiàn)，在與用戶接觸和溝通的體驗(yàn)營(yíng)銷中，引發(fā)對(duì)皮卡文化和產(chǎn)品的共鳴。

　　過硬產(chǎn)品為體驗(yàn)式營(yíng)銷提供堅(jiān)強(qiáng)后盾

　　創(chuàng)新的營(yíng)銷方式需要過硬的產(chǎn)品品質(zhì)來保證才能發(fā)揮更大的作用，如果沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)做保證，那么再好的營(yíng)銷創(chuàng)意也是空談。

　　福田拓陸者皮卡則給了福田汽車皮卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十足的信心。作為福田汽車和美國(guó)康明斯歷時(shí)三年多斥資20億元攜手打造的一款具備全球水準(zhǔn)的皮卡產(chǎn)品。配裝福田康明斯ISF2.8升柴油4缸發(fā)動(dòng)機(jī)， 并在拓陸者皮卡上有兩種輸出功率可以選擇，低功率版最大功率96千瓦，最大扭矩280牛米。高功率版最大功率則達(dá)到了120千瓦，最大扭矩為360牛米。另外，配裝的德國(guó)格特拉克變速箱、德納車橋以及較為扎實(shí)的底盤，將拓陸者皮卡武裝成動(dòng)力充沛、強(qiáng)悍結(jié)實(shí)、皮實(shí)耐用、節(jié)能環(huán)保并且能游刃有余應(yīng)付全路況的皮卡車型。

　　在此次發(fā)現(xiàn)自然之美的旅途中，拓陸者皮卡的表現(xiàn)也充分印證了其穩(wěn)定的品質(zhì)性能。尤其是行駛在海拔4500米以上的青藏高原，福田拓陸者發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)的所有車輛均車況良好，沒有一輛車出現(xiàn)故障。值得一提的是，在高原上行駛的車輛一般都會(huì)出現(xiàn)因空氣中含氧量不足而導(dǎo)致的動(dòng)力和扭力衰減現(xiàn)象，不過拓陸者皮卡配裝的福田康明斯ISF2.8升柴油4缸發(fā)動(dòng)機(jī)在高原地區(qū)的動(dòng)力及扭力表現(xiàn)還是給記者帶來了不小的驚喜，在海拔4700米以上加速依然有強(qiáng)烈的推背感。

　　作為一款乘用與商用兼顧的皮卡車型，拓陸者皮卡在諸多細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和配置上都體現(xiàn)了這一定位特征。拓陸者皮卡不是一款單純拉貨的皮卡，而是兼顧駕乘舒適性的車型，在滿足客戶性能需求的同時(shí)，拓陸者皮卡試圖與用戶產(chǎn)生更多精神層面的互動(dòng)和交流，在這個(gè)過程中來詮釋、推廣和體現(xiàn)真正的皮卡文化精神內(nèi)涵勇往直前、實(shí)現(xiàn)自我。

　　因此，拓陸者皮卡的內(nèi)飾從設(shè)計(jì)到做工都有著明顯的乘用車風(fēng)格，不太夸張地說，當(dāng)坐進(jìn)拓陸者皮卡的駕駛室時(shí)，眼前所見的中控臺(tái)功能鍵布局，觸手可及的座椅、門鎖、門邊等內(nèi)飾的觸感，幾乎完全顛覆了此前記者對(duì)國(guó)產(chǎn)皮卡內(nèi)飾設(shè)計(jì)做工較為粗糙的傳統(tǒng)印象。精致的內(nèi)飾設(shè)計(jì)和做工能感受到拓陸者皮卡設(shè)計(jì)師們的用心良苦，也能體會(huì)到拓陸者皮卡打造乘用商用兼顧皮卡車型的決心。

　　雖然拓陸者皮卡的外觀形象和動(dòng)力表現(xiàn)都像是一位能夠應(yīng)對(duì)各種路況的不折不扣的硬漢。但作為乘商兼顧的皮卡車型，拓陸者皮卡這位硬漢也有細(xì)膩之處。為了滿足給更多皮卡愛好者對(duì)車輛人性化、舒適化和安全配置的需求，拓陸者皮卡全車系統(tǒng)標(biāo)配CAN總線，集成GPS、路書、咨詢、3G等多種人性化便捷功能，并配備SRS雙氣囊、遙控鑰匙、一鍵式車窗自動(dòng)升降等乘用車舒適性、安全性配置。

　　體驗(yàn)+定制+互動(dòng)+電商

　　拓陸者皮卡努力打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷四駕馬車

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不可阻擋地距離我們?cè)絹碓浇鼤r(shí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路、發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車智慧是一家成功車企的必然選擇。

　　福田汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱福田汽車）總經(jīng)理王金玉曾明確表示，用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造汽車企業(yè)，要把福田汽車打造成具有互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的汽車公司。而具備互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)的汽車公司的核心是以客戶導(dǎo)向?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以滿足客戶全方位需求為目標(biāo)，在開發(fā)、制造和營(yíng)銷的過程中，不再是僅僅將視角局限于汽車產(chǎn)品上，而是要全方位關(guān)注客戶的需求，滿足消費(fèi)者多重需求。

　　目前福田汽車的互聯(lián)網(wǎng)思維改造已經(jīng)展開，改造的第一個(gè)業(yè)務(wù)板塊就是營(yíng)銷。福田汽車集團(tuán)副總經(jīng)理、皮卡業(yè)務(wù)總監(jiān)、皮卡事業(yè)本部本部長(zhǎng)楊國(guó)濤告訴記者：拓陸者皮卡實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷正是一次互聯(lián)網(wǎng)思維改造的實(shí)踐。未來在拓陸者皮卡的營(yíng)銷上，我們將按照公司提出的互聯(lián)網(wǎng)思維改造的整體思路，進(jìn)一步強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)，尋求產(chǎn)品與客戶間的情感共鳴，突出皮卡文化在體驗(yàn)營(yíng)銷上的特性。在不久的將來，體驗(yàn)、定制、互動(dòng)、電商將成為福田汽車互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的四駕馬車。

　　據(jù)了解，時(shí)下福田拓陸者皮卡推出了拓陸者房車、越野版等個(gè)性定制車型，同時(shí)，福田拓陸者官網(wǎng)正在改版，待改版完成后用戶可在官網(wǎng)上直接進(jìn)的產(chǎn)品的定展，福田拓陸者將滿足用戶的規(guī)模與個(gè)性的定制需求。為了縮短訂單到貨時(shí)間，福田拓陸者正在努力優(yōu)化OTD流程，減少各個(gè)環(huán)節(jié)不必要的冗余繁雜的業(yè)務(wù)流程，提升業(yè)務(wù)管理體系能力，優(yōu)化物流路徑，打破傳統(tǒng)的庫(kù)存銷售模式，為最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意而努力。

　　在電商方面，福田拓陸者皮卡在天貓汽車節(jié)上也投入了空前的營(yíng)銷力度，借助互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與受眾的深度交流，充分挖掘消費(fèi)者需求。

　　在與用戶互動(dòng)方面，福田拓陸者皮卡有了線上線下兩套體系。在2011年建立的拓友會(huì)以車行天下，拓者無疆為精神內(nèi)涵，為用戶定制了眾多增值服務(wù)，如：會(huì)員再購(gòu)車保外維修特惠，積分換禮品，24小時(shí)緊急救援服務(wù)，汽車養(yǎng)護(hù)免費(fèi)檢查，免費(fèi)旅游、聯(lián)誼會(huì)等，不僅讓老用戶會(huì)員感受到品牌的關(guān)懷，同時(shí)在互動(dòng)性方面更加人性化。拓友會(huì)采用從A級(jí)到4A級(jí)的升級(jí)模式，自成立以來積極組織用戶參與了以關(guān)注生態(tài)環(huán)境、踐行綠色使命為己任的公益活動(dòng)等，與用戶一起踐行社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，官網(wǎng)、官方微博、微信與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)的互動(dòng)，在為最終實(shí)現(xiàn)客戶滿意的路上努力前行。

　　以綠色之名以大愛為義 精心打造品牌形象

　　在拓陸者皮卡發(fā)現(xiàn)自然之美的路途中，常常以硬漢形象示人的拓陸者皮卡，更是有責(zé)任、有大愛的。

　　8月4日，福田拓陸者皮卡發(fā)現(xiàn)自然之美車隊(duì)到達(dá)格爾木后，福田汽車向青�？煽晌骼飮�(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)管理局捐車儀式在格爾木舉行�，F(xiàn)場(chǎng)福田皮卡向自然保護(hù)區(qū)管理局提供了三輛拓陸者皮卡，主要用于管理局保護(hù)站的日常巡護(hù)工作。這已是福田汽車?yán)^去年向自然保護(hù)區(qū)管理局捐贈(zèng)三輛巡護(hù)用車后的第二次捐助�？晌骼镒匀槐Ｗo(hù)區(qū)管理局相關(guān)負(fù)責(zé)人在回顧過去一年福田拓陸者皮卡的使用情況時(shí)表示，可可西里地域廣，海拔高，氣候嚴(yán)寒，自然條件非常惡劣，卻孕育著豐富的自然植被和珍貴稀有動(dòng)物，但嚴(yán)峻的自然環(huán)境使可可西里面臨著困境，作為這種高原氣候的巡護(hù)車輛對(duì)通過性、越野性、動(dòng)力性等都提出了更高的品質(zhì)要求，拓陸者皮卡以穩(wěn)定、出色的性能為巡護(hù)工作做出了貢獻(xiàn)。

　　正如同，2011福田皮卡俱樂部拓友會(huì)正式成立時(shí)所說的關(guān)注生態(tài)環(huán)境、踐行綠色使命一樣，拓友會(huì)一直以綠色之名、以大愛為義為己任組織公益活動(dòng)，與用戶一起踐行社會(huì)責(zé)任。同時(shí)，拓陸者皮卡從自身做起用更環(huán)保的排放、更經(jīng)濟(jì)的油耗和更穩(wěn)定的性能，為自然保護(hù)區(qū)的環(huán)境保護(hù)、動(dòng)物保護(hù)實(shí)實(shí)在在地貢獻(xiàn)著一份力量。在節(jié)能減排已成大趨勢(shì)的當(dāng)下，以自主品牌汽車的身份，為生態(tài)保護(hù)做出表率。