【2014年廣州車展廠商訪談】11月20日，江西五十鈴汽車有限公司銷售公司副總經(jīng)理安井淳在廣州車展接受愛卡汽車專訪，他表示，D-MAX采用全新的手自一體變速器，配備超大的空間將會

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是2014廣州車展的現(xiàn)場，今天我們請到的江西五十鈴的副總安井淳，江西五十鈴主要是生產(chǎn)皮卡的企業(yè)，大家對這個品牌不是特別了解，安總能否介紹一下。

　　安井淳：五十鈴進(jìn)入到中國汽車市場只有皮卡和卡車車型，我們在海外，2000年時對皮卡和SUV方面有所發(fā)展，但是沒有機(jī)會進(jìn)入到中國投入最新的產(chǎn)品。在2013年，我們跟一家汽車集團(tuán)展開了新的合作，我們未來將在中國投入最新的五十鈴皮卡車型，并且SUV技術(shù)也將會投入到中國，我們在海外有時尚皮卡的產(chǎn)品，未來，在江西五十鈴將會繼續(xù)投入全新的產(chǎn)品。

　　主持人：聽您介紹了很多，您覺得五十鈴的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是什么？

　　安井淳：D - MAX產(chǎn)品的優(yōu)勢，有三個點，第一個是我們發(fā)動機(jī)，在中國的皮卡行業(yè)中柴油發(fā)動機(jī)非常受歡迎，我們D - MAX裝的是4JK1發(fā)動機(jī)，這款發(fā)動機(jī)最大的優(yōu)點就是可靠性有著很大的提升，發(fā)動機(jī)的聲音也是非常小，沒有過多的噪音，同時這款發(fā)動機(jī)還能節(jié)省30%的油耗;第二是我們的外觀，D-MAX這款車型從側(cè)面看像SUV，外觀非常時尚。D-MAX這款車不僅可以當(dāng)做一輛工作車使用，在其他方面的工作也是非常出色，開著這款D-MAX外出工作會讓車主非常的有面子;第三就是內(nèi)飾非常舒適，以前的皮卡車后座坐人非常不舒服，而D-MAX內(nèi)飾設(shè)計非常寬大舒適，在我們的車內(nèi)可以一次坐下五個人。我們的D-MAX車型和以往皮卡車型是完全不同的，不一樣的D-MAX希望大家能夠喜歡。

　　主持人：能否介紹一下這款車什么時候上市？價格區(qū)間是多少？

　　安井淳：我們現(xiàn)在12月10號開始上市活動，到時將在全國正式開始銷售，我們現(xiàn)在已經(jīng)許多經(jīng)銷商，全國40家一級代理參與到我們這個企業(yè)，同時我們現(xiàn)在正在籌備新車上市活動，更多地詳細(xì)信息將會在新車發(fā)布會上和大家透露，敬請大家期待。

　　主持人：對于皮卡大家很關(guān)心售后服務(wù)，我們知道轎車的售后服務(wù)非常多，對于皮卡，江西五十鈴說，我們的售后服務(wù)是什么樣的？

　　安井淳：第一、我們是去年4月份成立了新公司，6月份正式開工，僅僅一年之后，今年6月份已經(jīng)建好工廠搭建起一個好的生產(chǎn)平臺，這是我們的第一個契機(jī);第二個契機(jī)是，我們的經(jīng)銷商工作已經(jīng)是從去年9月份開始召集經(jīng)銷商，并且有很多經(jīng)銷商想做我們的代理經(jīng)銷商，我們對于這些經(jīng)銷商也是進(jìn)行了多方面的考察，經(jīng)過一年的準(zhǔn)備，我們現(xiàn)在已經(jīng)是擁有70多家經(jīng)銷商，通過這些經(jīng)銷商將會更好地為大家服務(wù)，同時后期的銷售網(wǎng)絡(luò)方面我們也將會做好分銷服務(wù)，對于后期的分銷服務(wù)我相信我們的分銷隊伍的能力。五十鈴的售后服務(wù)工作，從總部來說是另一個層面，現(xiàn)在經(jīng)銷商對服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)已經(jīng)高于我們原本的需求，同時我們隊經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊也是進(jìn)行了非常專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，對于公司的營銷隊伍，技術(shù)專家，我覺得大家是可以放心的。

　　主持人：五十鈴怎么看待中國的皮卡市場？

　　安井淳：現(xiàn)在中國的皮卡市場規(guī)模是40萬臺左右，這個市場我們認(rèn)為因為有了D – MAX后市場份額將會進(jìn)一步擴(kuò)張，因為D - MAX是一個很單純的品牌，現(xiàn)在經(jīng)銷商得到了信息是，現(xiàn)在客戶并不是買皮卡，未來的話，我們的D -MAX一定會能夠吸引各種各樣的人，這款皮卡將會改變本身的概念，以后會擴(kuò)大銷售。

　　主持人：馬上2015年了，能否介紹一下五十鈴明年的規(guī)劃？

　　安井淳：明年主要任務(wù)是先把D- MAX推廣好，我們?nèi)�面去做市場開拓的業(yè)務(wù)。迅速的讓經(jīng)銷商賺錢，這是我們的第一個任務(wù)，第二個任務(wù)是明年計劃投入一個新的，非常時尚的SUV MU - X，在長款SUV的基礎(chǔ)下做好第三排這樣的空間，讓人坐起來非常舒適，現(xiàn)在目前中國的計劃生育是一個孩子變成兩個孩子，現(xiàn)在政策方面的變化也有，這方面SUV的需求，我們估計會很大，我們希望現(xiàn)在打算考慮SUV要滿足客戶，希望大家等等我們的產(chǎn)品出來再買。謝謝。

改變中國消費者對皮卡固有的概念;明年將推全新SUV。以下為訪談實錄：

愛卡汽車：非常感謝接受我們的專訪，我想問一下，江西五十鈴已經(jīng)推出的D-MAX有什么重要的意義？

安井淳：大家對江西五十鈴可能不太熟悉，江西五十鈴作為江鈴集團(tuán)合資公司之一。從2013年的6月份平地建設(shè)工廠到今年的6月份，然后今年7月27號成功下線了皮卡。

為什么說我公司的皮卡會改變皮卡的概念，首先D-MAX有配備手自一體變速箱車型，是國內(nèi)皮卡里面是首創(chuàng);第二是D-MAX采用4JK1發(fā)動機(jī)，4JK1發(fā)動機(jī)非常的安靜，靜音效果非常的好，這也使得D-MAX成為有著最強(qiáng)心臟的高端皮卡;第三以往的皮卡后排空間是很小的，而D-MAX的后排空間差不多跟SUV一樣，空間很大的。相信D-MAX會改變中國的皮卡的概念。

愛卡汽車：麻煩您講解一下，五十鈴汽車的戰(zhàn)略和內(nèi)涵？

安井淳：五十鈴汽車追求的夢想和方向是成為全世界柴油發(fā)動機(jī)的第一名。雖然現(xiàn)在已經(jīng)領(lǐng)先了，但是只有專注才能成為是第一名。從中國的市場來看，五十鈴現(xiàn)在有了兩家合資公司，并且明年將推出全新的SUV。

愛卡汽車：2015年即將到來，公司有什么樣的銷售目標(biāo)呢？

安井淳：現(xiàn)有的銷售目標(biāo)比較保守，經(jīng)銷商在1萬臺左右，預(yù)計2015年的銷售目標(biāo)將在今年年底公布。

愛卡汽車：2014年也要結(jié)束了，中國汽車市場環(huán)境讓您感受到更多的是壓力還是充滿了動力？

安井淳：中國的市場是非常的可靠，有很大的發(fā)展前景。中國沿海地帶經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定下來了，二三線城市的發(fā)展也是很快的，D-MAX皮卡將會改變皮卡的概念，相信中國的皮卡市場也會穩(wěn)定地成長。

愛卡汽車：對中國消費者，在新車和價格方面您有什么需要重點提出說明的嗎？

安井淳：目前我們面對的用戶，認(rèn)為皮卡只是一個工具車，但是我想說皮卡不是你以前所想的概念，(D-MAX在生活方面也有很面子的，手自一體變速器，超大的空間，而且非常的干凈)。大家可以登錄江西五十鈴的官網(wǎng)，查看更多相關(guān)信息，希望大家搜索一下，D-MAX不是以前的皮卡。

愛卡汽車：您覺得擁有D-MAX將會是一種什么樣的生活方式？

安井淳：中國的經(jīng)濟(jì)提高了，生活水平也相應(yīng)提升，生活休閑方式多樣化。很多朋友有各種各樣的愛好，去河邊釣魚、露營、旅游、爬山等。而相對于周末的生活方式豐富化，我們的皮卡就有了用武之地，皮卡將不再像工具車，釣魚的工具放在車尾很有面子。