在國(guó)際范圍內(nèi)，皮卡除了在北美地區(qū)和東南亞地區(qū)特別受到推崇外，澳大利亞同樣也是皮卡的風(fēng)水寶地，皮卡產(chǎn)品在澳大利亞備受歡迎。

　　由于美國(guó)地廣人稀，皮卡多是全尺寸皮卡，而在國(guó)土面積狹小的東南亞地區(qū)，用戶的皮卡取向則多是實(shí)用的中型皮卡。相比之下，澳大利亞則是一個(gè)“異類”，雖然地廣人稀，可風(fēng)靡澳大利亞的皮卡車型卻是和東南亞相同的中型皮卡、實(shí)用性皮卡。

　　近日，筆者曾經(jīng)報(bào)道過(guò)我國(guó)商用車企業(yè)福田汽車旗下的拓陸者皮卡在澳洲闖出了天地，受到了澳大利亞老百姓的信任和認(rèn)可。福田拓陸者為什么能夠在澳洲市場(chǎng)取得成功？在筆者看來(lái)，與福田汽車找準(zhǔn)澳大利亞皮卡市場(chǎng)的需求和定位不無(wú)關(guān)系。

　　目前，國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)還不夠開(kāi)放，甚至嚴(yán)重著企業(yè)的產(chǎn)品投放，在駕駛室形式上通常只有一種常規(guī)貨箱的雙排車型出售，縱使百姓用戶需要單排皮卡車型的呼聲強(qiáng)烈，企業(yè)在大環(huán)境不好的前提下，考慮到產(chǎn)品陣線和資金投放等問(wèn)題，也不敢鋌而走險(xiǎn)，冒然生產(chǎn)單排或排半皮卡，只得中規(guī)中矩地推雙排這種適用性更廣泛，沒(méi)有突出針對(duì)性的皮卡車型，即便有出口國(guó)外的機(jī)會(huì)，也還多是輸送出雙排皮卡。

　　然而，福田汽車并未隨波逐流，能在澳洲獲得市場(chǎng)認(rèn)可一定是在該地區(qū)全面用車的大好環(huán)境下，極大程度地貼近了市場(chǎng)所需。在澳洲，福田汽車共推出有三款拓陸者皮卡車型，分別是平底貨箱單排版、常規(guī)貨箱單排版和常規(guī)貨箱雙排版。由此可見(jiàn)，福田拓陸者在澳洲的市場(chǎng)定位傾向于工具車，更加突出貨運(yùn)屬性，使貨運(yùn)用戶能針對(duì)個(gè)人需求有著豐富的購(gòu)車選擇。

　　平底貨箱單排版

　　目前，平底貨箱的單排皮卡在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)，而澳大利亞則對(duì)這種皮卡情有獨(dú)鐘，這主要是因?yàn)榘拇罄麃喌男竽翗I(yè)是其支柱型產(chǎn)業(yè)，平底貨箱皮卡對(duì)于運(yùn)輸牲畜和畜牧業(yè)相關(guān)產(chǎn)品非常方便。

　　在澳洲銷售的福田拓陸者平底貨箱單排皮卡的有效載荷為1噸，并擁有2.5噸的拖曳能力。貨箱材質(zhì)為高強(qiáng)度合金并搭配部分鋼材部件，能夠適應(yīng)大載重量。為了保護(hù)駕駛艙不被貨物傾倒下砸，該車還配備有后窗保護(hù)格柵，并自帶承重達(dá)800斤的貨箱繩軌道。

　　在動(dòng)力上，這款在澳洲銷售的福田拓陸者平底貨箱單排皮卡采用康明斯ISF2.8L四缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，四驅(qū)版采用最大功率為120kW，最大扭矩為360N•m的高功率版，并配備格特拉克5速手動(dòng)變速箱，油耗為8.3L/100km。兩驅(qū)版則采用最大功率為96kW，最大扭矩為280N•m的低功率版。并配備TANGSHAN 5速手動(dòng)變速箱，油耗為8.0L/100km。車身尺寸均為5250mm*1880mm*1910mm，最大離地間隙為200mm。

　　在其他配置方面，該車裝備博世的4通道ABS+EBD、雙前安全氣囊、遙控鑰匙、前拖鉤、真皮方向盤、帶藍(lán)牙的CD/MP3/收音機(jī)播放器以及定速巡航。在售價(jià)方面，該車兩驅(qū)版為22490澳元（約合人民幣11.76萬(wàn)元），四驅(qū)版為25990澳元（約合人民幣13.6萬(wàn)元）。

　　常規(guī)貨箱單排版

　　在澳洲，福田拓陸者常規(guī)貨箱單排版只有兩驅(qū)版，動(dòng)力采用康明斯ISF2.8L四缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的高功率版，最大功率為120kW，最大扭矩為360N•m，配備格特拉克5速手動(dòng)變速箱，油耗為8.3L/100km。車身尺寸為5310mm*1880mm*1860mm，最大離地間隙為200mm。

　　在配置方面，在澳銷售的福田拓陸者常規(guī)貨箱單排版裝備博世的4通道ABS+EBD、電子穩(wěn)定控制（ESC）、牽引力控制系統(tǒng)（TCS）、陡坡緩降、坡路控制系統(tǒng)（HHC）、液壓制動(dòng)輔助（HBA）。其他配置有雙前安全氣囊、遙控鑰匙、自帶前拖鉤、真皮方向盤、帶藍(lán)牙的CD/MP3/收音機(jī)播放器以及定速巡航。

　　常規(guī)貨箱單排版是拓陸者在澳洲銷售的三種車型中，安全性配置最高的車型，配備了諸如電子穩(wěn)定控制（ESC）、牽引力控制系統(tǒng)（TCS）、陡坡緩降等一系列的高端安全配置，可見(jiàn)，該款車主打的是安全性能。在售價(jià)方面，為23490澳元（約合人民幣12.29萬(wàn)元）。

　　常規(guī)貨箱雙排版

　　在澳洲，福田拓陸者常規(guī)貨箱雙排版同樣有兩驅(qū)和四驅(qū)車型可選，但是在動(dòng)力上只有高功率一款發(fā)動(dòng)機(jī)可選，仍配備的是格特拉克5速手動(dòng)變速箱，車身尺寸為5310mm*1880mm*1860mm，最大離地間隙為200mm。

　　該車的安全性配置不如常規(guī)貨箱單排版車型豐富，沒(méi)有裝備電子穩(wěn)定控制（ESC）、牽引力控制系統(tǒng)（TCS）、陡坡緩降、坡路控制系統(tǒng)（HHC）、液壓制動(dòng)輔助（HBA）等系統(tǒng)。但在其他配置上基本與常規(guī)貨箱單排版相同，并在最高配的四驅(qū)版本上增加了胎壓監(jiān)測(cè)、車窗除霧、日間行車燈、后霧燈和真皮座椅。兩驅(qū)版售價(jià)為27990澳元（約合人民幣14.64萬(wàn)元），四驅(qū)版售價(jià)為30990澳元（約合人民幣16.2萬(wàn)元）。

　　綜上所述，我們可以看出，福田拓陸者在澳大利亞的產(chǎn)品定位非常精準(zhǔn)，平底貨箱單排版配置低、價(jià)格實(shí)惠，主攻以實(shí)用傾向的用戶；常規(guī)貨箱雙排版配置適中，但是舒適性配置是最高的，主攻家用商用兩用的客戶；而常規(guī)貨箱單排版的車型則是安全性配置最高的，更適合對(duì)安全性要求高的用戶。