2018年9月，我第一次踏足長(zhǎng)城皮卡的總部基地。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)城正在醞釀新一輪的變革，我在那場(chǎng)專門為長(zhǎng)城皮卡舉辦的訪談會(huì)上，充分感受到了長(zhǎng)城引以為傲的實(shí)干家精神。

　　時(shí)隔半年，長(zhǎng)城早已用行動(dòng)推翻了以往“沉默的領(lǐng)頭羊”形象，說一不二、說干就干的“長(zhǎng)城速度”再次讓人嘆服。自皮卡作為長(zhǎng)城旗下的第四大子品牌正式獨(dú)立以后，長(zhǎng)城便始終位于皮卡熱度榜上，新一代互聯(lián)網(wǎng)皮卡風(fēng)駿7全國(guó)上市、千城千店區(qū)域上市、全新整車工廠敲定……今天，繼保定五洲皮卡專營(yíng)店和1月20日十城專營(yíng)店聯(lián)動(dòng)開業(yè)后，長(zhǎng)城皮卡專營(yíng)店再次迎來12城聯(lián)動(dòng)開業(yè)。

　　專營(yíng)店再下12城 覆蓋皮卡核心區(qū)域

　　3月3日，岳陽(yáng)長(zhǎng)宏、榆林亞鑫達(dá)、廣西匯晨、瀘州嘉誠(chéng)、濟(jì)寧圣華、江西元?jiǎng)佟⑾嫖饔廊A、福建鴻澤、延安超達(dá)、婁底永華、佳木斯安信、陽(yáng)江豐華12城專營(yíng)店人頭攢動(dòng)，這場(chǎng)專屬于長(zhǎng)城皮卡的盛會(huì)吸引了新老用戶齊聚一堂，風(fēng)駿5、風(fēng)駿6、風(fēng)駿7悉數(shù)現(xiàn)身。

　　專營(yíng)店內(nèi)寬敞明亮，除了車輛展示區(qū)，還設(shè)有客戶接待區(qū)、洽談區(qū)、金融區(qū)、客戶休息區(qū)、精品展示區(qū)、維修保養(yǎng)區(qū)等不同功能的區(qū)域，并配有專業(yè)認(rèn)證的銷售和服務(wù)人員，一站式解決皮卡用戶在買車、置換、金融貸款、日常用車過程中遇到的所有問題，并依據(jù)用戶的不同需求，提供一對(duì)一的定制化服務(wù)。當(dāng)客戶感到疲勞時(shí)，休息區(qū)有著可同時(shí)容納十余人的舒適沙發(fā)座椅，各式飲品和茶點(diǎn)應(yīng)有盡有，人性化服務(wù)十分打動(dòng)人心。

　　新一批專營(yíng)店聯(lián)動(dòng)開業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大了長(zhǎng)城皮卡專屬服務(wù)的覆蓋范圍，是長(zhǎng)城在渠道變革和服務(wù)升級(jí)方面的又一重要?jiǎng)幼�。加上此前開業(yè)的店鋪，短短3個(gè)月時(shí)間，長(zhǎng)城已有31家皮卡專營(yíng)店正式投入運(yùn)營(yíng)，全面覆蓋了云南、廣東、四川、山東、湖南、湖北等皮卡最重要地區(qū)。

　　為皮卡而生 精準(zhǔn)深入用戶群體

　　此前，長(zhǎng)城皮卡一直以單一的“店中店”渠道為主，客戶選購(gòu)的針對(duì)性不強(qiáng)，店鋪面積、品牌推廣等受到多重因素掣肘，專營(yíng)店開設(shè)后，這種顧慮將不再存在。長(zhǎng)城皮卡不僅可以擁有專屬的明亮展廳，還能夠解決皮卡與乘用車在購(gòu)買、使用過程中存在不同的問題，進(jìn)一步下沉市場(chǎng)，更精準(zhǔn)深入到皮卡用戶群體中，為其提供更便捷、更專業(yè)的選車、購(gòu)車及售后服務(wù)。

　　有用戶直言：“長(zhǎng)城對(duì)我們皮卡車主越來越重視了，專為皮卡車主服務(wù)的店，長(zhǎng)城還是頭一家，服務(wù)沒得說，真是開到了我們的心坎里。”

　　除了31家皮卡專營(yíng)店之外，長(zhǎng)城具有國(guó)內(nèi)皮卡品牌最完備的服務(wù)體系，銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2000多家，25000多名專業(yè)認(rèn)證服務(wù)人員，可提供24小時(shí)救援服務(wù)，顯然，長(zhǎng)城皮卡以專屬服務(wù)引領(lǐng)多元化渠道的腳步越走越快，也越走越穩(wěn)。

　　當(dāng)然，這僅僅是開始。接下來，長(zhǎng)城皮卡將建設(shè)覆蓋全國(guó)的專營(yíng)店，在目前已有網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面升級(jí)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，打造多元化渠道新模式，為皮卡用戶提供專屬服務(wù)，并陸續(xù)在全國(guó)各地建立車友會(huì)組織，不定期舉辦各種創(chuàng)富、致富論壇、行業(yè)峰會(huì)，以車為紐帶，為用戶提供事業(yè)突破的機(jī)會(huì)。

　　專屬服務(wù)下探市場(chǎng) 立志做好“民生車”

　　2019年開年以來，不斷有好消息傳來。1月28日，發(fā)改委、工信部等十部門印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng)促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》，對(duì)擴(kuò)大皮卡車進(jìn)城限制提出了要求，送來了皮卡市場(chǎng)最為期待的政策春風(fēng)，其中，“促進(jìn)農(nóng)村汽車更新?lián)Q代”也為皮卡市場(chǎng)做大做強(qiáng)帶來了契機(jī)。

　　這與長(zhǎng)城一直以來的理念不謀而合。自1996年首輛皮卡迪爾下線以來，長(zhǎng)城始終以做好民生車為愿景，《方案》下發(fā)后，長(zhǎng)城皮卡積極響應(yīng)，為慶祝21年銷量第一、喜迎“汽車下鄉(xiāng)”新政，即日起至2019年3月31日，凡到店購(gòu)風(fēng)駿5、風(fēng)駿6可享3000元抵6000元，風(fēng)駿全系車型還可享受3000元置換補(bǔ)貼、1年0息貸款福利。

　　此外，長(zhǎng)城進(jìn)一步擴(kuò)大專營(yíng)店，助力皮卡更快向三四五線城市和農(nóng)村市場(chǎng)下探、深耕。除了實(shí)現(xiàn)店面規(guī)格、服務(wù)人員、服務(wù)內(nèi)容的全面升級(jí)，長(zhǎng)城皮卡將以專營(yíng)店為中心，下轄商用車商圈觸點(diǎn)、縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)、異業(yè)合作網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上商城等網(wǎng)絡(luò)生態(tài)布局，不僅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶全覆蓋，還將進(jìn)一步解決農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)購(gòu)車麻煩、維修保養(yǎng)難等問題，對(duì)農(nóng)民脫貧致富起到直接幫手的積極作用。

　　2018年，長(zhǎng)城皮卡憑借其過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)連續(xù)21年獲得中國(guó)皮卡銷量第一，不僅國(guó)內(nèi)狀元及第，出口量也連續(xù)21年獨(dú)占鰲頭；今年1月，長(zhǎng)城皮卡終端銷量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)到34.1%，與2-4名的總和相當(dāng)，出口量相當(dāng)于2-6的名總和，進(jìn)一步鞏固了中國(guó)皮卡領(lǐng)導(dǎo)者的地位。截止到目前，長(zhǎng)城皮卡已覆蓋歐盟、澳洲、中東、南美、東南亞、非洲等海外市場(chǎng)，全球累計(jì)銷量突破150萬(wàn)輛。

　　作為皮卡市場(chǎng)老大，長(zhǎng)城一向是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，不管是風(fēng)駿7的上市，還是專營(yíng)店的開業(yè)，都充分表明了長(zhǎng)城對(duì)皮卡板塊的重視和更進(jìn)一步的信心。

　　在雙證取消工作逐步落實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)放寬皮卡車進(jìn)城限制范圍、山東有望成為第七個(gè)皮卡解禁試點(diǎn)省份、促進(jìn)農(nóng)村汽車更新?lián)Q代、發(fā)動(dòng)機(jī)等總成允許再制造等等利好政策的推動(dòng)下，長(zhǎng)城在皮卡領(lǐng)域持續(xù)加碼，將帶動(dòng)行業(yè)共同進(jìn)步，國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)終將迎來真正的春天。