9月26日，以“將臨天下，領(lǐng)勢(shì)出征”為主題的福田皮卡品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨大將軍全球首發(fā)儀式在第十六屆北京車展隆重舉辦。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，福田不僅帶來(lái)了外界期盼許久的大將軍皮卡，還順勢(shì)公布了車輛預(yù)售價(jià)格，這也標(biāo)志著以福田皮卡大將軍為新起點(diǎn)的“福將”時(shí)代全面開(kāi)啟。

　　在北京車展現(xiàn)場(chǎng)，皮卡網(wǎng)邀請(qǐng)到福田皮卡事業(yè)部營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理王桂杰先生，對(duì)本次發(fā)布會(huì)福田汽車的新車型、新戰(zhàn)略和新理念進(jìn)行了詳細(xì)解讀。具體內(nèi)容如下：

福田皮卡事業(yè)部營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理王桂杰先生（右）接受皮卡網(wǎng)專訪

　　皮卡網(wǎng)：作為福田皮卡的旗艦產(chǎn)品，福田大將軍有哪些革新性的變化，對(duì)福田有何特殊意義？

　　王桂杰：作為福田汽車戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)之一，福田大將軍皮卡獨(dú)有超強(qiáng)制造實(shí)力：整合全球頂級(jí)供應(yīng)鏈資源為皮卡提供了最有力品質(zhì)背書(shū)，使福田皮卡快速打造自主研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。福田皮卡經(jīng)過(guò)全國(guó)唯一投資41億元的德國(guó)工業(yè)4.0+智能制造基地的千錘百煉。

　　相對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品，福田皮卡大將軍的總體設(shè)計(jì)風(fēng)格更加硬朗，大將軍車身寬度將近2米，全LED熏黑前大燈，加上FOTON字母前格柵，獨(dú)有一種歐美大皮卡風(fēng)范。運(yùn)動(dòng)大輪眉+紅色越野輪輻更加時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，265MM寬胎+18寸鋁合金輪轂，抓地性更強(qiáng)，保證通過(guò)性的同時(shí)，行駛也更加安全。

　　最引人注目的當(dāng)然是“大將軍”引以為豪的硬核實(shí)力，黃金三角動(dòng)力。該款皮卡將搭載2.0T汽油/柴油動(dòng)力、五十鈴2.5T柴油動(dòng)力三款動(dòng)力版本，最大功率高達(dá)238匹馬力，最大扭390N•m，為“將軍”征戰(zhàn)沙場(chǎng)賦能。

　　這款新皮卡不但擁有傳統(tǒng)皮卡與生俱來(lái)的高承載性和多功能性，還具備了SUV車型良好的操控性和越野性。搭載最新9.3版本博世ESP系統(tǒng)和ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)；同時(shí)他還搭載行業(yè)領(lǐng)先的4G車聯(lián)網(wǎng)T-LINK系統(tǒng)和AI智能語(yǔ)音交互系統(tǒng)，具備手機(jī)遠(yuǎn)程操控和車內(nèi)智能語(yǔ)音交互系統(tǒng)。他不僅是硬朗的大皮卡，還是聰明的大皮卡。我們希望通過(guò)福田皮卡大將軍的推出，讓中國(guó)的消費(fèi)者在高端皮卡上有更多選擇的同時(shí)，能夠用更好的產(chǎn)品豐富80.90后客戶群體的皮卡文化新生活。

　　作為中國(guó)高端皮卡開(kāi)創(chuàng)者，福田皮卡大將軍今天在北京車展首發(fā)，是中國(guó)自主皮卡在高端市場(chǎng)的又一力作，未來(lái)大將軍皮卡的推出，將進(jìn)一步完善了福田皮卡的產(chǎn)品線，應(yīng)該說(shuō)福田皮卡目前的產(chǎn)品覆蓋度、智能制造及研發(fā)水平在國(guó)內(nèi)皮卡行業(yè)首屈一指。正如我們的口號(hào)所言，福田大將軍  中國(guó)硬實(shí)力，我們不僅要趁著解禁的政策成為皮卡大國(guó)，更要依靠產(chǎn)品力的不斷提升，為中國(guó)成為皮卡強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)一份自己的力量，承擔(dān)國(guó)企所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

　　皮卡網(wǎng)：我們看到疫情期間商用車的銷量一直處于高歌猛進(jìn)狀態(tài)，福田皮卡也是處于一個(gè)穩(wěn)步攀升的狀態(tài)，您認(rèn)為最主要原因是什么？

　　王桂杰：福田皮卡快速發(fā)展的原因有很多，主要原因是福田皮卡的全方位立體化產(chǎn)品布局、渠道數(shù)量及營(yíng)銷創(chuàng)新等。

　　首先：今年我們的產(chǎn)品，除了上市的福田皮卡大將軍，還有薩普轎卡小貨郎、福田征服者、拓陸者等，旨在為用戶提供專業(yè)化場(chǎng)景解決方案，從各個(gè)維度全面滿足當(dāng)前消費(fèi)者的升級(jí)需求。再有，我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)全國(guó)唯一投資41億元的德國(guó)工業(yè)4.0+智能制造基地的千錘百煉。為福田皮卡的品質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) ，這也是福田皮卡品牌有別于其他國(guó)內(nèi)品牌皮卡的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　其次：在推廣形式上，年初我們?cè)谛袠I(yè)上首推“上線下縣”的營(yíng)銷推廣模式：

　　在渠道方面，針對(duì)市場(chǎng)變化不斷地進(jìn)行優(yōu)質(zhì)渠道的整合，建立“6-4-2-1”的分銷網(wǎng)絡(luò)模式，呈現(xiàn)多元化的渠道形態(tài)。除了一級(jí)經(jīng)銷商數(shù)量和運(yùn)營(yíng)能力的提升，我們還不斷通過(guò)縣網(wǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)行持續(xù)化的下沉，讓更多的消費(fèi)者接觸到福田皮卡的產(chǎn)品。

　　在推廣模式上，雖然2020年初的疫情給我們的推廣提出了很大的挑戰(zhàn)，但是我們結(jié)合實(shí)際，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，首開(kāi)行業(yè)直播先河，先后舉辦六場(chǎng)直播活動(dòng)，全網(wǎng)觀看量達(dá)600萬(wàn)、銷售車輛近500臺(tái)。遠(yuǎn)超行業(yè)的直播觀看量以及對(duì)銷量的助推作用，而后續(xù)隨著大將軍皮卡的上市，相信我們多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣手段也會(huì)給大家?guī)��?lái)更多的驚喜。

　　皮卡網(wǎng)：本次車展福田推出了皮卡全新戰(zhàn)略，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下該戰(zhàn)略包含了哪些內(nèi)容？有著怎樣的意義？

　　王桂杰：其實(shí)在最新的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們提出了：至臻品質(zhì)，質(zhì)享全球，智能制造，直達(dá)場(chǎng)景，致行致遠(yuǎn)”5大概念：

　　福田汽車是全球商用車領(lǐng)軍品牌，而福田皮卡在2012年就推出了拓陸者大皮卡，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)高端皮卡的開(kāi)創(chuàng)者，再加上全球的品牌供應(yīng)商體系和全國(guó)最早也是唯一的德國(guó)工業(yè)4.0+皮卡智能制造基地，這些因素都給福田皮卡在產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)保障上提供了堅(jiān)強(qiáng)有力的支撐。除了品質(zhì)過(guò)硬，福田皮卡還針對(duì)不同區(qū)域不同行業(yè)的客戶使用場(chǎng)景進(jìn)行充分研究，以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，直達(dá)客戶場(chǎng)景，通過(guò)全方位立體化的產(chǎn)品滿足不同場(chǎng)景客戶的需求。

　　可以說(shuō)，專業(yè)是一種態(tài)度，專業(yè)也是底氣，專業(yè)更是尊重，針對(duì)不同客戶需求，為客戶提供品質(zhì)過(guò)硬，性能卓越的立體化多場(chǎng)景產(chǎn)品。

　　皮卡網(wǎng)：福田大將軍首發(fā)儀式上，多次提到中國(guó)皮卡新文化的理念，請(qǐng)具體解讀一下。

　　王桂杰：在新的消費(fèi)環(huán)境下，福田皮卡洞悉市場(chǎng)，2019年首先提出皮卡新文化的主張，即宜商、宜家、享自由。目前，皮卡除了作為工具用車在商用領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮作用之外，隨著解禁政策的頒布及80.90后年輕消費(fèi)人群的崛起，皮卡也逐步的擴(kuò)展為發(fā)展事業(yè)、樂(lè)享生活的得力伙伴，在越野方面的優(yōu)勢(shì)也承載著用戶勇于挑戰(zhàn)、綻放自我、享受自由的精神追求。

　　作為皮卡新文化的引領(lǐng)者，福田皮卡將從產(chǎn)品和文化主張兩個(gè)方面推動(dòng)中國(guó)皮卡特色消費(fèi)市場(chǎng)和文化升級(jí)。產(chǎn)品上，薩普轎卡小貨郎作為創(chuàng)富皮卡，成為客戶走街串巷的創(chuàng)富搭檔；福田征服者憑借高品質(zhì)成為客戶的可靠伙伴；拓陸者則成為各行各業(yè)引領(lǐng)者的專業(yè)助手；本次車展推出的福田大將軍，憑借其硬核實(shí)力，將會(huì)是用戶高端商用和全新生活方式的開(kāi)拓者。

　　在新文化主張方面，福田皮卡在2011年成立了“拓友會(huì)”皮卡俱樂(lè)部，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)皮卡廠家成立的俱樂(lè)部，并聚集了一群敢于挑戰(zhàn)、追求自由的皮卡發(fā)燒友，他們已成為皮卡新文化的同行者。在去年12月，我們的國(guó)六新品上市期間，將舉辦第三屆“拓友會(huì)”中國(guó)皮卡文化節(jié)。

　　最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，談到皮卡文化，大多數(shù)人想到的是歐美，但是在今天，隨著“國(guó)潮”的興起，我們中國(guó)人應(yīng)該有自己的皮卡文化，在發(fā)布環(huán)節(jié)我們談到的“中國(guó)硬實(shí)力”，就是希望通過(guò)福田皮卡擁有的硬核競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，做中國(guó)人自己的皮卡，宣揚(yáng)中國(guó)人自己的“皮卡文化”和主張。也希望大將軍和我們的其他產(chǎn)品，能給客戶帶來(lái)更多“硬核”實(shí)力的產(chǎn)品，真正把中國(guó)打造成“皮卡強(qiáng)國(guó)”。