寒冬暖橙，干燥的冬季是吃臍橙的最好季節(jié)。臍橙哪種最好吃？“中國(guó)臍橙出贛南，贛南臍橙出信豐”，內(nèi)行人一語(yǔ)道出了答案。先飛機(jī)，再火車(chē)，后汽車(chē)，本期《新•探微皮卡人》團(tuán)隊(duì)不遠(yuǎn)萬(wàn)里，探訪的目的地正是江西省贛州市信豐縣。

　　探微皮卡人要改作探微臍橙了嗎？當(dāng)然不是！在有“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的信豐縣，從種下第一顆臍橙樹(shù)到今天，已經(jīng)經(jīng)歷了四十多年的變遷，如今贛南臍橙已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匕傩盏拿撠毘�、致富橙。作為服�?wù)千行萬(wàn)業(yè)的江鈴寶典皮卡，在建筑工地、林業(yè)、商貿(mào)、基建、果蔬、畜牧等行業(yè)有著很高的贊譽(yù)，在臍橙之王的產(chǎn)地是廣泛使用且市占率第一的皮卡品牌。因此，《新•探微皮卡人》此行是為了尋找最好吃的臍橙，更是為了挖掘助贛南臍橙進(jìn)階為脫貧橙、致富橙的幕后英雄——江鈴寶典的故事。

　　獨(dú)自撐起果園的女強(qiáng)人：寶馬不敢上的路，寶典敢

　　此次《新•探微皮卡人》迎來(lái)了“三位主人公”，第一位是“珍貴”的女皮卡車(chē)主，名叫劉小豐。她的言談舉止透著樸實(shí)，給人的感覺(jué)就是一個(gè)字——真！這種真自帶說(shuō)服力，難以用言語(yǔ)形容。當(dāng)時(shí)我想：誰(shuí)說(shuō)寶典好我都不去信，而眼前這位大姐說(shuō)什么我都信。

　　“江鈴寶典的動(dòng)力足，不費(fèi)油，好開(kāi)，沒(méi)出過(guò)毛病�！睆膭⑴�士寶典的外形就能看出這是一臺(tái)使用率很頻繁的車(chē)，但不管我如何引導(dǎo)，劉女士口中始終只用這一句話總結(jié)用車(chē)感受。在劉女士看來(lái)，寶典是出色的工具車(chē)，自己能夠長(zhǎng)時(shí)間使用就是對(duì)寶典最大的認(rèn)可。

　　寶典是劉女士的第二輛皮卡，此前用的不是江鈴皮卡，而是另外一個(gè)老品牌的車(chē)�！拔移鋵�(shí)不太懂車(chē)，但我學(xué)車(chē)時(shí)的駕校車(chē)就是皮卡，所以對(duì)皮卡這個(gè)車(chē)型有很深的感情。拿到車(chē)本后，我就買(mǎi)了皮卡，皮卡不是我家的唯一用車(chē)，但卻是我的用車(chē)首選�！眲⑴�士坦言：“我更不懂修車(chē)，所以我要的皮卡耐用性要更高，故障率要最低，寶典能夠滿足我的需求。我家人有會(huì)修車(chē)的，當(dāng)我第一輛車(chē)?yán)铣鰡?wèn)題時(shí)，家人向我推薦了江鈴寶典，這車(chē)的質(zhì)量確實(shí)好，開(kāi)上寶典后我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們信豐買(mǎi)皮卡的人幾乎都在用寶典，滿大街跑的都是�！�

　　都是寶典車(chē)主，選擇寶典均因口碑，寶典同為人生第二輛皮卡，而第一輛襯托出寶典更耐用的皮卡是同一品牌。劉女士的話，讓我聯(lián)想起不久前在�？跂|方市采訪過(guò)的哈密瓜大王曾先生，他同劉女士選擇寶典的經(jīng)歷如出一轍。臍橙與哈密瓜同屬果蔬種植業(yè)，這種行業(yè)的用車(chē)特點(diǎn)是用車(chē)頻率高，車(chē)全年無(wú)休，代步用途突出，對(duì)動(dòng)力足、底盤(pán)堅(jiān)實(shí)，能夠經(jīng)受非鋪裝路顛簸的要求高，而對(duì)車(chē)在四驅(qū)和裝載量上的需求則相對(duì)而言不苛求，先海南，再江西，從哈密瓜到臍橙，在寶典服務(wù)的千行萬(wàn)業(yè)中，曾先生和劉女士已經(jīng)讓我對(duì)寶典勝任農(nóng)業(yè)種植的場(chǎng)景有了概念，也對(duì)該行業(yè)的用戶(hù)為何認(rèn)可寶典有了答案。

　　作為女皮卡司機(jī)，劉女士開(kāi)皮卡在路上有沒(méi)有更受關(guān)注和照顧？沒(méi)有！劉女士說(shuō)：“我開(kāi)皮卡感覺(jué)會(huì)讓人討厭，在狹窄的爛路上遇見(jiàn)對(duì)頭車(chē)，對(duì)面的司機(jī)都是擺擺手讓我讓路，沒(méi)辦法，人家開(kāi)的是寶馬，我開(kāi)的是寶典�！蔽野参縿⑴�士說(shuō)：“那是因?yàn)閷汃R不敢上的路寶典敢，爛路上寶馬的表現(xiàn)不如寶典，寶馬不往邊讓是怕車(chē)受不了與碎石和土溝的直接對(duì)話�！甭�(tīng)完劉女士也會(huì)心地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　劉女士的老公另有工作，果園完全靠她自己打理和經(jīng)營(yíng)，所雇工人也都是“臨時(shí)工性質(zhì)”，只有寶典皮卡是固定出勤且必不可少的伙伴�！疤热魧毜洳辉谀毘裙麍@，便是被我老公借去工地干活了。在工地，皮卡的重活要更多，但寶典也沒(méi)問(wèn)題，開(kāi)回給我也沒(méi)有因?yàn)槿ヅ芄さ亓硕�出過(guò)問(wèn)題�！�

　　在劉女士的果園，寶典皮卡主要負(fù)責(zé)拉送肥料和工具，再有就是劉女士每天回家時(shí)都習(xí)慣裝一車(chē)橙子去路邊賣(mài)，據(jù)說(shuō)經(jīng)常被一搶而空。而在去劉女士果園的路上，我發(fā)現(xiàn)在她果園附近的村子中，“隱藏”有太多太多的寶典，一些車(chē)看起來(lái)已經(jīng)和報(bào)廢沒(méi)有兩樣，卻仍然在使用，這些車(chē)雖然不能再上路，但是在相對(duì)封閉的果園間，仍是一輛歷久彌新的代步和帶貨工具。

　　硒山腳下視果園為愛(ài)子的憨厚老漢——寶典是家庭成員

　　告別劉女士，我在當(dāng)?shù)亟�鈴�?jīng)銷(xiāo)商的引領(lǐng)下趕往另一片果園，郭橋生先生已經(jīng)在那里等候多時(shí)。

　　一路上我見(jiàn)到在信豐縣中心城市周邊還有很多并不發(fā)達(dá)的小村鎮(zhèn)，信豐縣的江鈴經(jīng)銷(xiāo)商朋友說(shuō)：“信豐縣下面共有16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們都經(jīng)常去，除了產(chǎn)品，我們還要給客戶(hù)提供最便利、最周到的服務(wù)�？�！前面這個(gè)鎮(zhèn)一共有三臺(tái)皮卡，全部是江鈴皮卡！”言語(yǔ)中透著一股對(duì)江鈴品牌的自信和對(duì)市場(chǎng)成績(jī)的自豪。

　　一邊駕車(chē)一邊和江鈴熱情的經(jīng)銷(xiāo)商了解市場(chǎng)情況讓路程主觀感覺(jué)上變短了很多，但見(jiàn)到郭先生時(shí)還是臨近傍晚了，不過(guò)，郭先生的熱情程度絲毫沒(méi)有因?yàn)橐?jiàn)面時(shí)間上的延誤而衰減。在那里，我過(guò)足了品味贛南臍橙的癮。

　　郭先生的果園建在富硒土壤覆蓋的山上，果樹(shù)是階梯化有層次的栽種，全部由天然山泉水灌溉滋養(yǎng)，得天獨(dú)厚的自然種植條件使郭先生家“贏在娘胎”的臍橙口感獨(dú)特，撲鼻的橙香味更濃，進(jìn)入口中四濺的橙汁更足，酸甜味給予味蕾的刺激更多。

　　站在山間果園，聽(tīng)郭先生介紹自己的果樹(shù)時(shí)，我捕捉到了這樣一幅畫(huà)面：郭先生背著手環(huán)望果園，眼神中充滿了自豪和喜愛(ài)，就像是對(duì)自己的孩子。而相同的眼神在隨后郭先生談?wù)搶毜鋾r(shí)再次顯現(xiàn)。

　　寶典是郭先生家的第一輛皮卡，也是唯一的家庭用車(chē)。因此，寶典在郭先生家是工具車(chē)和家用車(chē)的雙重角色。由于郭先生的家就在果園腳下，因此，雖然用不上四驅(qū)，但和劉女士比，郭先生的寶典要更多地爬山，使用路況更為復(fù)雜。此外，郭先生的寶典是要重載的，拉一兩噸的橙子出貨是常有操作。即便如此，這臺(tái)兩驅(qū)寶典在郭先生買(mǎi)車(chē)至今從未掉鏈子，已經(jīng)成為郭先生果園和家庭都必不可少的成員。“在山上就是開(kāi)皮卡和摩托方便，有了寶典我可以把摩托放上去，更加方便了！”郭先生說(shuō)。

　　在和郭先生交談中，郭先生也吐露出自己不懂車(chē)也不會(huì)修車(chē)，所以自己買(mǎi)車(chē)特別看重車(chē)的質(zhì)量，買(mǎi)寶典也是因?yàn)樵撥?chē)的口碑高，以及江鈴的服務(wù)好，能讓自己滿意和放心。

　　無(wú)論是在劉女士的果園，還是在郭先生的種植基地，江鈴經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)間親密無(wú)間的熟悉程度是顯而易見(jiàn)的。他們勝似老友，更像親人。據(jù)我了解，江鈴用戶(hù)一旦在用車(chē)方面有需求，江鈴經(jīng)銷(xiāo)商都是感同身受，會(huì)像處理自家事一樣第一時(shí)間到場(chǎng)。即便不是車(chē)的事，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)時(shí)常像走訪親朋一般登門(mén)拜訪，感謝用戶(hù)對(duì)江鈴品牌的認(rèn)可，信豐如是，海口如是，在我去過(guò)的大大小小有江鈴經(jīng)銷(xiāo)商的城市都是如此，江鈴皮卡給我的感覺(jué)是“做的不是一次性的生意，生意重要，用戶(hù)更重要”。

　　給水果拍X光的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)——用寶典的可靠性制約“馬路殺手”

　　第三位主人公可厲害了，他其實(shí)不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)體——綠萌（REEMOON），信豐當(dāng)?shù)匾患覄?chuàng)業(yè)型企業(yè)，是中國(guó)果蔬采后領(lǐng)域整體解決方案的服務(wù)商。

　　給水果照CT和拍X光是我最初對(duì)該企業(yè)淺顯的了解，而當(dāng)我參觀過(guò)企業(yè)廠房和聽(tīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人詳解介紹業(yè)務(wù)流程后，我才意識(shí)到這家企業(yè)對(duì)果蔬業(yè)發(fā)展，幫助果農(nóng)致富，以及提高百姓生活質(zhì)量是多么重要。

　　簡(jiǎn)單而言，綠萌的設(shè)備可以幫助行業(yè)市場(chǎng)給水果分類(lèi)，果體形狀大小相同，成分含量相同，口感味道相同，剔除壞果避免流入市場(chǎng)……，只要有需要，綠萌的設(shè)備均可根據(jù)需求對(duì)水果進(jìn)行分揀。

　　此外，該公司的設(shè)備還可將此前被視為廢果的果實(shí)變廢為寶，既提升成品利用率，還可提升果實(shí)本身的價(jià)值。以臍橙舉例，臍橙在成長(zhǎng)過(guò)程中若因大風(fēng)使果子經(jīng)常與葉子發(fā)生摩擦和剮蹭，那么成熟時(shí)，臍橙的果體上就會(huì)有斑痕，在以前，即便內(nèi)部完好，成熟度和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值都不受影響，但就因果子臉上有疤就會(huì)被棄為廢品。有了綠萌的存在，可以將類(lèi)似的臍橙產(chǎn)品歸類(lèi)，確定內(nèi)部完好后統(tǒng)一售賣(mài)，不會(huì)再讓顏值成為左右果子是否上市的標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，有了綠萌，被集中歸類(lèi)的“斑痕體果子”有了可包裝的空間，“蝴蝶斑”就是一個(gè)成功案例，讓廢果成為了一些消費(fèi)者眼中的寶。

　　再者，由于我國(guó)幅員遼闊，南北方人在生活習(xí)慣上存在差異，就水果而言，北方人喜好大個(gè)兒的，覺(jué)得有面子，而南方人偏愛(ài)嬌小的，認(rèn)為水分足。有了綠萌，同類(lèi)中大個(gè)頭的果子可集中前往北方，小個(gè)子的果子可鋪貨向南方，既滿足用戶(hù)喜好，還不會(huì)讓果體因大小問(wèn)題賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，最大限度保證果農(nóng)和商販的利益。

　　說(shuō)到此，也許有人會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：這和皮卡有什么關(guān)系？別說(shuō)，還真有密不可分的關(guān)系。

　　在和綠萌部門(mén)負(fù)責(zé)人談話中我了解到，這個(gè)公司售后客服和市場(chǎng)開(kāi)拓是兩個(gè)十分關(guān)鍵的部門(mén)，重要程度不亞于軟件研發(fā)和升級(jí)。綠萌的售后客服和市場(chǎng)開(kāi)拓人員均需要長(zhǎng)時(shí)間出差在外，出差的工具就是皮卡。

　　據(jù)了解，他們的出差地點(diǎn)涉及全國(guó)各地，很多都是在地廣人稀、路況復(fù)雜甚至惡劣的地方，加之需要攜帶設(shè)備，因此只有通過(guò)性強(qiáng)，皮實(shí)抗造，可乘人載貨的皮卡能夠勝任。由于是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，綠萌的員工都極為年輕，人員需求量很大，因此，一人一車(chē)闖無(wú)人區(qū)的經(jīng)歷比比皆是，相較于這些年輕人的駕駛技術(shù)，車(chē)輛的可靠性是確保行車(chē)安全和順利的重要因素。綠萌選擇與江鈴寶典合作，不是基于家鄉(xiāng)企業(yè)間的惺惺相惜，而是出于對(duì)動(dòng)力、操控、安全、可靠、耐用以及成本等多維度的考慮。

　　編后語(yǔ)：因?qū)�贛南臍橙的向往而促成的這次信豐之行讓我有幸一次性結(jié)識(shí)了三位寶典皮卡的“采訪對(duì)象”，無(wú)論是果農(nóng)，還是企業(yè)，他們選擇寶典的理由都沒(méi)有江鈴汽車(chē)是江西本土企業(yè)的情感因素，均是從實(shí)用和耐用的角度出發(fā)，讓我感受到了江鈴寶典金字招牌的高含金量。這三個(gè)采訪對(duì)象各有特點(diǎn)，也很具典型性，但他們是我接觸廣大皮卡車(chē)友、寶典車(chē)主以來(lái)，獲得的話語(yǔ)信息最少的。但這已經(jīng)不重要了，我在贛州信豐，寶典用戶(hù)給我的真實(shí)感更為重要，讓我再次體會(huì)到寶典因產(chǎn)品力帶來(lái)的強(qiáng)大品牌影響力是多么不可撼動(dòng)！