2024年的日歷頁已經(jīng)翻至最后一個季度，在這個充滿變革與挑戰(zhàn)的年份里，中國皮卡產(chǎn)業(yè)也正經(jīng)歷一場壓力不小的變局：一方面是愈發(fā)艱難的國內(nèi)市場，一方面是不斷走俏的海外銷量，還有同質(zhì)化競爭的困境和新能源產(chǎn)業(yè)帶來的新生機等等。新變局下，那些能夠緊跟市場需求、持續(xù)創(chuàng)新并擁有核心競爭力的車企，才有可能脫穎而出，成為未來的佼佼者。

　　那么，在過去的三個季度中，各家企業(yè)表現(xiàn)如何？誰能在年末笑到最后？站在第四季度的起點，中國皮卡網(wǎng)推出“2024皮卡車企大事記”系列內(nèi)容，今日起，我們將帶您走進主流皮卡車企的世界，細(xì)數(shù)它們2024年前三季度的重大事件，以及在即將到來的第四季度中可能帶來的驚喜。從技術(shù)創(chuàng)新到市場擴張，從戰(zhàn)略合作到產(chǎn)品發(fā)布，每一個瞬間都記錄著這些企業(yè)的成長與變革。今天的主角，便是國內(nèi)皮卡市場兩大巨頭之一、在新品牌加持下實現(xiàn)了新突破的江鈴皮卡。

　　產(chǎn)品大事記：極寒版、山地版領(lǐng)銜上市 拉開場景化序幕

　　2024年，江鈴皮卡深耕品類化戰(zhàn)略，在滿足用戶全場景出行需求的基礎(chǔ)上，持續(xù)引領(lǐng)中國皮卡全場景時代。在過去的9個月時間里，江鈴基于全能者、追光者、敢探者熱銷的基礎(chǔ)上，推出了更多場景化車型。

　　3月，江鈴針對解決高寒地區(qū)用戶使用場景痛點推出大道極寒版，以出色的耐候性能滿足了極端氣候條件下的使用需求，拉開了江鈴大道場景化的序幕；4月的北京車展上，由大道原班設(shè)計團隊操刀、可根據(jù)場景變化自由搭配的大道魔盒，憑借百變空間、便捷操作等，完成了從“一斗專用”到“一斗多用”的進階，同時，搭載大道專用底盤的單排越野房車鑄镕Z-Iron構(gòu)建起了房車市場全新行業(yè)生態(tài)，為熱愛探險和旅行的消費者提供了全新的選擇；隨后，新能源皮卡大道EV交付行業(yè)用戶，全方位綠色環(huán)保理念和智能技術(shù)，加速了綠色運力普及應(yīng)用。

　　而在8月末的成都車展上，又一款重磅產(chǎn)品——大道山地版上市。新車搭載了多項高性能配置，相比普通皮卡，在應(yīng)對崎嶇山地路況時更加游刃有余，且不必?fù)?dān)心后續(xù)改裝的相關(guān)法規(guī)問題，是江鈴旗下又一款重要的品類化創(chuàng)新車型。值得一提的是，為了向體育精神致敬、為祖國體育事業(yè)爭光添彩的奧運健兒們致敬，成都車展現(xiàn)場，江鈴大道還特別推出了山地?fù)P帆版（限量發(fā)售300臺），用戶預(yù)定即可獲得國家隊同款定制服裝及揚帆版榮譽證書。

　　多款高價值車型的陸續(xù)亮相和推出，表明江鈴已經(jīng)全面開啟了品牌和產(chǎn)品向上的發(fā)展路徑。據(jù)江鈴汽車銷售有限公司傳播管理中心總經(jīng)理黃勇表示，江鈴大道正不斷追尋市場需求和新的契機，細(xì)分布局讓每款產(chǎn)品在各自的市場有著極強的競爭力，未來，江鈴還會繼續(xù)推出更多獨具特色、搶占細(xì)分品類的中高端皮卡產(chǎn)品。

　　營銷大事記：創(chuàng)新體育營銷 領(lǐng)航“以舊換新” 加速終端滲透

　　面對逐漸激烈的國內(nèi)競爭環(huán)境，為了能在市場中爭得一席之地，皮卡車企紛紛使出渾身解數(shù)迎合消費者的偏好，并在營銷上花了大力氣來搶奪用戶關(guān)注流量。作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，江鈴皮卡在營銷戰(zhàn)略上同樣做出了創(chuàng)新。

　　在今年的巴黎奧運會上，江鈴大道攜手中國國家帆船帆板隊，成為其官方贊助商，全程護航帆船帆板隊運動健兒在南法海岸劈波斬浪。這一動作，讓江鈴在品牌國際化與體育營銷戰(zhàn)略上邁出了堅實一步，而大道亦是業(yè)內(nèi)首個冠名奧運代表隊的皮卡品牌，以從0到1的突破，彰顯了品牌跨界拓維的實力，也是品牌向上拓展新航道的重要一步。

　　山地版的推出，為江鈴皮卡深入西南腹地提供了機會。近日，江鈴大道開啟了“踏崎嶇助力千行萬業(yè)”——大道山地版探尋西南地區(qū)六大產(chǎn)業(yè)之旅主題試駕活動，首站便走進了彩云之南、層巒疊嶂的云南省普洱市，從咖啡開始，助力西南部山地地區(qū)的產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。據(jù)了解，接下來，江鈴大道將探訪云南西雙版納的茶葉產(chǎn)業(yè)，深入云南文山腹地，步入云南花卉產(chǎn)業(yè)的絢爛世界，探訪中國酒都仁懷，前往廣西百色樂業(yè)縣等，打造一次深入產(chǎn)業(yè)、貼近山地產(chǎn)業(yè)用車場景的深度體驗之旅，以強實力賦能山地產(chǎn)業(yè)，助力西南山區(qū)加速發(fā)展。

　　此外，2024年被稱為“消費促進年”，自年初以來，國家大力推動家電、汽車等消費品“以舊換新”，特別是促汽車消費已成為各地政策關(guān)鍵詞，且力度正持續(xù)加碼。為了讓國家政策惠及更多用戶，江鈴皮卡迅速響應(yīng)號召，精心策劃并推出了極具力度購車優(yōu)惠活動，更在湖南省首次將皮卡納入“以舊換新”政策范圍后，率先為政策加碼，同步推出“以舊換新”補貼，有效激發(fā)消費市場活力，促進消費升級。

　　值得一提的是，除了大道系列之外，江鈴旗下經(jīng)典力作寶典、域虎同樣是國內(nèi)皮卡市場中不可忽視的存在，多年來牢牢占據(jù)市場的“基本盤”。2024年上半年，江鈴針對寶典和域虎進一步深化市場策略，通過終端渠道下沉、差異化營銷戰(zhàn)略以及舉辦節(jié)油創(chuàng)富英雄會等活動，更好地滿足不同層級市場的需求，助力千行萬業(yè)尤其是年輕創(chuàng)業(yè)者輕松開啟創(chuàng)富之路，為江鈴在市場中贏得了堅實的基礎(chǔ)。

　　用戶大事記：打造“同道中人”用戶運營生態(tài) 與車主玩在一起

　　除了在產(chǎn)品上開啟品類化新路，在營銷上創(chuàng)新突破以強化在終端市場的滲透之外，2024年，江鈴皮卡尤為注重在品牌上加強與用戶的情感連接。為此，江鈴大道打造了“同道中人”用戶運營生態(tài)，并在“同道中人APP”線上陣地里，搭建了“大道無疆”“大道學(xué)院”“大道聯(lián)盟”用戶生態(tài)活動板塊，幫助用戶解決“去哪玩、怎么玩、和誰玩”的問題，構(gòu)建了全新的用戶生態(tài)價值。

　　今年4月，“奔赴熱愛，大道無疆”江鈴大道用戶自駕活動于西雙版納熱帶雨林正式起航，先后走過了貴州黔東南的千戶苗寨，領(lǐng)略了廣西喀斯特大道的鬼斧神工，征服了廣袤無際的張北草原，重溫了江西南昌的尋根逐夢之旅……“大道無疆”通過深度越野類、親子戶外類、圈層休閑類三大自駕活動類型，助力用戶在閑暇時光拓寬生活半徑。截至今年上半年，由江鈴和地方經(jīng)銷商共同開展的“大道無疆”系列活動已累計達140場次，參與用戶超3700人，而在2024年全年，“大道無疆”共規(guī)劃了100場精品路線自駕專場、300場區(qū)域客戶聯(lián)動以及1場年終用戶粉絲盛宴。

　　同時，“大道學(xué)院”和“大道聯(lián)盟”的建立，為用戶提供了學(xué)習(xí)和成長的機會。目前，南昌大道學(xué)院正在加速落地，而為志同道合的用戶量身打造的大道聯(lián)盟將陸續(xù)成立20個地方車友會，大道車友的線上大本營“同道中人APP”更擁有2.3萬注冊車主，成為了用戶們高能聚集的熱愛陣地。

　　據(jù)江鈴官方表示，四季度，江鈴大道將圍繞用戶運營做進一步規(guī)劃，主要針對三個方向開展：一是從大道學(xué)院角度，在打造全場景汽車主題文化公園的基礎(chǔ)上，分別針對越野安全駕駛教學(xué)、釣魚基礎(chǔ)教學(xué)以及公益救援教學(xué)等多維度開展用戶活動，同時于未來一年內(nèi)在全國成立十支以上的江鈴專屬的公益救援隊伍；二是從大道無疆的維度，為用戶在全國范圍內(nèi)尋找過百處精美穿越旅游線路，并將探索出來的旅游線路放在同道中人APP上，供用戶隨時選擇自己想要去的線路；三是從大道聯(lián)盟的維度，精心打造覆蓋全國范圍的用戶組織，并全面提升售后服務(wù)質(zhì)量，為車主量身打造不同興趣圈層的特色隊伍，真正與用戶玩在一起。

　　總結(jié)：

　　總體看來，2024年前三季度，江鈴皮卡在產(chǎn)品上開啟品類化新路，在市場上強化終端滲透和擴張，在品牌上加強與用戶的情感連接，為國產(chǎn)皮卡向上發(fā)展探索出了新的路徑。而據(jù)江鈴汽車銷售有限公司傳播管理中心總經(jīng)理表示，江鈴大道自上市以來，一直廣受客戶及市場的好評，2023年下半年上市后，份額數(shù)據(jù)顯示6-12月共有36個地市江鈴皮卡份額排名第一。同時，大道也以破圈的姿態(tài)引發(fā)了國內(nèi)外媒體和用戶的關(guān)注，不僅獲得過“年度最受用戶喜愛皮卡”的稱號，也正引領(lǐng)皮卡出行成為一種新的生活方式。

　　此外，今年以來，江鈴加快海外擴張的節(jié)奏，憑借在品牌、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等多方面的長足優(yōu)勢，迅速抓住了出口的東風(fēng)。截止目前，江鈴皮卡在智利、委內(nèi)瑞拉、沙特、馬來西亞、老撾、厄瓜多爾、菲律賓、拉美三國（墨西哥、秘魯、哥斯達黎加）等多國實現(xiàn)上市交付，以硬核產(chǎn)品實力代表中國皮卡走向全球。

　　如今，四季度正式啟幕。面向未來，江鈴皮卡將繼續(xù)秉持“以用戶為中心”，致力于在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級、服務(wù)優(yōu)化等方面不斷突破，推出更多針對不同使用場景和用戶需求的定制化產(chǎn)品，構(gòu)建起更加豐富多元的產(chǎn)品序列，據(jù)悉，新款寶典和域虎均會在四季度推出。同時，江鈴將以用戶出行需求與情緒價值的雙向滿足，持續(xù)深化品類戰(zhàn)略與服務(wù)，引領(lǐng)中國皮卡行業(yè)邁向新的高度。